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    社区团务4部

    产品价格
    面议
    发布日期
    2019年3月27日
    联系人
    张继营
    手机号码
    19963977915
    固定电话
    0539-5320815
    联系?#27778;保?#35831;说是在全球机械网上看到的哦!
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    2018年年初,一些售假卖家悄然“傍”上了小程序,不少用户真假难辨,中招者不在少数。从交通出?#26800;?#30005;商购物,小程序已渗透多个应用场景,却也成为个别违规者的藏身之所。除了售假贩伪,?#26800;?#36824;利用小程序暗地开展涉黄活动,?#26800;?#21017;利用监管漏洞开展恶意营销和违规经营,严重损害用户权益。2018年2月,发布公告称:已对涉及、低俗和违规“现金贷”等超过2000个小程序,进行封禁处理。然而,要真正清除小程序中暗藏的毒瘤,仍待平台方同监管部门、用户受众等形成更为有效的合力。 [11] 2018年7月29日,新京报曝光小程序、58同城中,社区团购代理,存在部分商家假借等名义进?#23567;?#38024;对此事,北京警方已经介入调查。调查发现北京多个涉黄窝点,均利用这种商?#30340;?#24335;开展“到家”或“到店”的交易,每笔交易价格从800元到2400元不等。7月30日下午,经核实,媒体报道提及的“北京男士养生SPA”等小程序涉嫌恶意绕过平台审核,滥用小程序进行广告营销,引导至外部违规发布、低俗等信息,违反了小程序平台运营规范,公司对相关小程序已进行封禁处理。

    所以社群团购也一样是这样的特性,做好做大非常难。这就是今天为什么我们把它当做一个商?#30340;?#24335;,说它?#26800;?#35206;性的创新,把它当做一个事业做的原因,这背后还是有它的巨大门槛的,而且这个门槛非常高,完全不亚于一个技术创新。

    堂主钟文彬:

    戴总,这个行业再往前发展,会变成一个什么样的格局?会像电商格局阿里?#23478;?#22823;半,还是说大部分都是中小企业的状态?会是一个什么样的竞争格局的状态?

    食享会创始人戴?#20132;裕?#36825;要做一些预测,其实有一句话讲的是当你看不清未来的时候,就去看一下历史,历史总是惊人的相似。

    怎么讲?社群团购?#25512;?#20182;的行业一样,和2年之前的服务类团购,和后来的电商,甚至产生的互联网门户一样,一定会涌现大的公司。但至于是三家还是两家,我觉得现在无法预测,但是历史还是人推动的,可能有些人做的好。

    在这里我给大家下一个结论,社群团购一定是未来家庭消费?#26800;?#19968;个渠道,会形成一个三足鼎立的局面。一是满足家庭即时性需求的线下点,第二是满足家庭选择性需求的线上电商,第三就是我们今天所从事的业态,社群团购满足家庭的计划性需求。这是未来可能会形成的一个稳态的家庭消费的局面。

    堂主钟文彬:

    我有一个不太一样的观点,交流一下。我不会把社群团购和便利店类比,让我联想到的更多是像水果的连锁体系。水果连锁体系发展也有十多年的时间了,现在形成的格局,比如说有“一超多强”的格局。像百果园这样的企业,门店数超过三千家,但是在当地还是都有比较强的企业,因为有了不同的地理位置分?#23478;?#21518;,产生了一些地方上还算比较强的企业。我不知道,其他?#20266;?#20250;怎么看这个事情,我只是提出了我自己的角度。

    食享会创始人戴?#20132;裕?#24744;说的线下店。我们总结一下社群团购的模式,就?#24708;?#24335;极简,迅速下沉。社群团购目前的模式来讲,在我们不断演变、迭代,形成了现在标准化极其高的体系。如果未来龙头公司可能在两年之内就会超过线下店的名,这是这个模式的魅力所在。

    每日一淘COO淡焦成:回到零售的?#23616;?#26469;看,?#24708;?#33021;不能低成本、高效率地满足用户的需求,如果中间还能实现低毛利率,那么这个业态是会有比较强的竞争力。

    今天社群团购和实体店比较,是有了一定的比?#23244;?#21183;。但如果社区团购?#24179;?#23454;体店的生存底线,他们就会依赖实体店的优势,构建更有温度的场景。

    第二种,当团长面对场景的时候,或者他也能?#36824;?#24314;这样一个和用户深度连接的线下场景,去?#20013;?#22320;让他在线上和用户的服务能够变?#27599;?#20197;感知,能够可?#20013;?#25152;以这两个往前走会走向一个相似的方向。后的话,在这中间,在分散化的时候,蚂蚁,还是会有极其顽强的生命力的。

    所以我的观点觉得,分散化的实体店的一些变化,它对社群?#32478;?#30340;接纳程度,可能会是一个挑战。

    你我您社区联合创始人刘振洋:格局和线下的实体店并没有太大的区别,就是说一个小区里就会存在很多的水果店,团购?#19981;?#26377;三四家。那么你会发现它和实体门店的区别,实体门店对选址的要求还是?#26800;?#39640;,就?#24708;?#22825;然站在一个流量比?#32454;?#30340;位置,那么你的生意会好过另外一家,这是一个很正常的现象。

    但是社群团购更加回到零售的?#23616;剩?#23601;?#24708;?#30340;商品、服务谁家是的,用户会去做一个选择。以长?#36710;?#24773;况举例,一个小区里有4-5家的团购,他自己会区分标签,用户会根据自己?#38590;?#25321;进到那个群。但是社群团购和线下实体零售有一个的优势,是它的前端相对比较轻,后端比较重,但是运用集约化的?#32478;?#21435;管理和构建,比较容易形成规模化的效果,而且规模越大,效率会越高。但是反过来前端收割流量的时候,线下的优势会非常明显,效率会非常高。

    在我看来,如果未来社群团购和线下实体零售到?#36164;?#20010;什么样的关系?我个?#21496;?#24471;他们还是相互共存的关系,并不会谁去代替谁,只不过你的供给变过了,会抢到线下实体的市场份额。另外,虽然现在社群团购的风口很劲,但是社群团购现在还是有它的不足,社区团购,就是群里能够展示的商品还是太少,即使你往群里丢一百个商品,未必能够带来一百个商品的销量,一个群里场景下用户能够打开的商品比较有限。



    社区团购来了。你准备好了吗?

    近日,社区团购赛道又迎来了一次高潮:社区拼团平台“小区乐”获得社区电商风口至今额融资,高达1.08亿美元的A轮融资!社区新零售市场立刻又有一匹黑马选手异军?#40644;穡?#25972;个创?#24230;?#20869;犹如过节一样气氛热烈。

    在现在比较热门的社区团购平台中,我们可以见到有不少都是发?#20174;凇?#31038;区团购之城”——湖南长?#24120;?#24182;逐渐向全国市场发展壮大的项目,例如我们今天要讲的“兴盛优选”。

    兴盛优选,是由小型超市连锁品牌芙蓉兴盛孵化的一个社区团购项目,前后经历了4次迭代转型,在近一年内业务迅速辐射至湖南、湖北、江西、广东4省及十多个地(县)级市,月度GMV?#40644;?千万元,订单量翻了足足30倍,并于今年9月获得了今日资本徐新领投,金沙江创投、真格跟投的数千万美元A轮投资。

    在?#23637;?#21435;不久的双11中,兴盛优选的长沙市场当日销量?#40644;?#20102;40万单,可以说正处于蓬勃发展的上升期。

    兴盛优选在社区团购上做对了什么?

    一.正确的模式

    兴盛优选的交易流程大概是这样的:

    1. 消费者通过微商城和小程序完成支付动作;每日0点与10点分别上新常规商品与当日爆款(这是兴盛优选每天的两个流量高峰。)

    2. 后台将订单推送至上游供应端,供货商?#31361;?#33267;分拣中?#27169;?/p>

    3. 分拣中心收货,随后进行二次分拣,以团长为单位进行分开打包;

    4. 次日凌晨同城配送进行装车,在10点半之前送至团长处,?#21364;?#28040;费者提货。

    这种模式能让平台更准确地把握库存,同时减少生鲜产品的物流成?#31454;团?#36865;损耗。

    二.?#30475;?#30340;团长主力军

    兴盛优选与其他社区团购平台的区别在于,平台的团长正是开遍200多个县级?#26800;?000多家芙蓉兴盛超?#26800;?#38271;。2016年内底,兴盛优选开始的一批团长,就是芙蓉兴盛的14位超?#26800;?#20027;。这也使得平台在发展团长时有很强的性。

    芙蓉兴盛大多都是夫妻店,这样的小店,首先与消费者距离非常近,夏天可以一起纳凉聊天,冬天可?#36816;突?#19978;门,社交属性非常。而且?#32469;?#23453;妈,超?#26800;?#20027;也具备基本的商业意识,能更快地上手团长的工作。

    芙蓉兴盛的团长是天生的后备军,兴盛优选提供相应的培训,线上线下帮助团长做营销、去获客。

    三.简单专注的产品

    兴盛优选在选品上,60%生鲜,20%零食粮油,20%日化美妆,共有80个左右的精选SKU。每天95%产品上新,9-15个单品爆款,只做高频?#25307;?#21697;,只做家庭需求品,主打生鲜果蔬、肉类、海鲜冻品三大品类,同时也提供长尾SKU(需求较小)、新奇特作为盈利能力较强的品类。

    这样的产品策略,能帮助平台更好地打入家庭、社区场景的消费市场。

    ?#27169;?#31934;准的线上策略

    兴盛优选选择了小程序作为交易和管理的平台。

    首先在团长的工作上,这样做能使每个网店就是一个链接,一个团长一个入口,无法跳转到总部或其他店,店主只需要转发自己的专属链接或小程序码即可有效地获客。

    其次在商城设计上,兴盛优选的小程序商城采用“简单粗暴”的瀑布流展现,商品之分爆款和日常款,首页显示价格、销量这些元素,把产品推到用户面前,而不是让用户去挑选产品。利用小程序的流量红利和便捷操作,实现快速的裂变推广。

    社区团购这把火刚刚?#35745;稹?#19968;方面,社区团购的天花板很高,是个至少千亿容量的市场,社区团购开发,这也是为什么有这么多巨头进场,本地小公司壮大,黑马突围的原因。另一方面,社区团购小程序,这个领域的门槛很低,易于入门,只要有一款专业的社区团购小程序,就能很快地站稳脚跟。


    社区团务4部由临沂微企邦网络技术服务有限公司666提供。社区团务4部是临沂微企邦网络技术服务有限公司666(www.weiqibang.net/)今年全新升级推出的,以上?#35745;?#20165;供参考,请您本页面或?#35745;?#19978;的,索取张继营。

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